Echipele de vânzări pierd 40-60% din timp cu lead-uri necalificate. Acest ghid arată cum să construiești un proces de calificare automat care întreabă, scorează, rutează și răspunde înainte ca lead-ul să se răcească.
Vânzătorii pierd timp cu lead-uri care nu au buget sau intenție
Lead-urile care vin noaptea sau în weekend se răcesc până luni
Date inconsistente intrate în CRM (sau deloc)
Lipsa unui proces clar de scorare și rutare
Stabilește criteriile reale: buget, autoritate, nevoie, timing (BANT) sau adaptarea ta. Scrie-le ca reguli — un AI bun înlocuiește judecata, nu intenția.
Formulare web, WhatsApp Business, e-mail, call-back-uri — toate ajung într-un singur sistem. Fără silozuri.
Un agent LLM (pe WhatsApp sau chat) pune 4-6 întrebări naturale pentru a stabili scorul. Suna mai uman decât un formular — și obține rate de completare de 70-85%.
Compania completată în formular se enrich-uiește din surse publice: dimensiune, industrie, ultima rundă de finanțare, tehnologii folosite. Vânzătorul vede contextul fără să caute.
Lead hot → calendar de booking pentru senior sales. Lead mediu → SDR cu un mesaj personalizat. Lead rece → secvență de nurturing automat pe e-mail. Niciun lead pierdut, niciun lead deranjat.
Vânzătorii marchează care lead-uri s-au transformat în clienți. Modelul învață și ajustează regulile de scoring săptămânal. Calificarea devine din ce în ce mai precisă.
Construiește custom dacă vinzi într-o industrie de nișă (criteriile de calificare nu sunt standard), dacă faci 100+ lead-uri/lună, sau dacă ai nevoie să integrezi cu un CRM mai vechi sau intern. Pentru flow-uri simple, un chatbot din ManyChat poate fi suficient.
Da. Modelele recente (Claude, GPT-4, Gemini) gestionează româna foarte bine, inclusiv exprimările colocviale și greșelile de tastare. Testăm fiecare flow pe conversații reale înainte de lansare.
Configurăm un prag de încredere — sub el, lead-ul este escaladat unui om. Niciodată nu lăsăm AI-ul să dea răspunsuri categorice despre preț, contracte sau aspecte legale fără validare umană.
Da. Construim peste stack-ul tău existent — nu te facem să schimbi tools. Integrăm cu Zoho, HubSpot, Pipedrive, formulare WordPress sau orice sistem cu API.
Sub 30 de secunde, indiferent de oră. Aceasta este una din cele mai mari surse de creștere a conversiei — răspuns instant, nu next business day.
Datele rămân în sistemul tău. Folosim API-uri criptate, nu stocăm conversații pe servere terțe pentru lead-urile tale, și putem hosta modelele AI pe infrastructură europeană dacă cerințele GDPR o impun.
30 de minute, fără pitch — îți spunem onest dacă merită automatizat.
Programează un apel gratuit →